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当你向客户推销商品时，你应该了解你并非在向顾客推销这个商品的价值，而是在向他推销这个商品的使用价值。你应该让他知道，一旦他买下你的商品，那将会给他带来什么样的好处，是节省了时间？还是提高了他的某种享受的舒适度？亦或让他认识到，你的产品是他还未意识到的一种基本需求。
因此，你与其花很长时间费很多口舌去向他宣传你的商品的种种技术数据指标，不如把注意力放在商品的使用价值上，研究它究竟给顾客带来了什么？在众多的使用价值中，顾客会最看重哪一个使用价值？
一旦你确定了某一个使用价值最会使顾客满意，最能引起他的兴趣，你就不妨向广告商学习，学会用广告的语言形容你的商品，这样做，效果独特。
比如你要推销一种特别风力的齿型餐刀，你就可以对顾客讲：“请您和您的客人用此餐刀品尝最鲜嫩的牛肉。”这样讲，一定比你说：“这餐刀有齿形新式刀刃，特别锋利”效果要好。
同样，如果你推销一种洗碟机，你可以说：“有了太洗碟机，您再也不用亲自动手洗涤餐具了。”这样说，易于打动顾客，使顾客产生想购买的欲望。
因此，你与其花很长时间费很多口舌去向他宣传你的商品的种种技术数据指标，不如把注意力放在商品的使用价值上，研究它究竟给顾客带来了什么？在众多的使用价值中，顾客会最看重哪一个使用价值？
一旦你确定了某一个使用价值最会使顾客满意，最能引起他的兴趣，你就不妨向广告商学习，学会用广告的语言形容你的商品，这样做，效果独特。
比如你要推销一种特别风力的齿型餐刀，你就可以对顾客讲：“请您和您的客人用此餐刀品尝最鲜嫩的牛肉。”这样讲，一定比你说：“这餐刀有齿形新式刀刃，特别锋利”效果要好。
同样，如果你推销一种洗碟机，你可以说：“有了太洗碟机，您再也不用亲自动手洗涤餐具了。”这样说，易于打动顾客，使顾客产生想购买的欲望。
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